| 一般类采购谈判 |
|
作者：admin 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2007-5-28 下午 03:50:13  |
|
º课程简介»：课程从一般类采购的特点出发，在讲解谈判的原则、要素、主要步骤等内容的基础上，主要以一般类采购(如办公设备、服务类、市场类采购)的实际案例为核心来研究一般类采购谈判的有效技巧和致胜之道，并以逆向思维和心理学的相关方法予以提升和加强，通过案例分析和现场演练等方式，让学员在亲身体验模拟采购谈判的同时，充分掌握成功谈判的各项技术。
——真的有改变！
º课程大纲»
第一天
第一部分、谈判概论
1. 何为谈判：
2. 谈判的定位和类型：
3. 谈判风格自我测试
4. 谈判技术测试-模拟谈判1(GP办公设备)
第二部分、谈判环境分析
1. 一般类采购的供应市场模型分析
2. 供应商感知模型分析
3. 谈判环境(团队练习)
第三部分、谈判的准备与计划
1. 确定谈判目标
2. 谈判的具体问题及重要性
3. 寻找共同点
4. 设定每个谈判问题的界限
5. 分析可能的方案
6. 调整
模拟谈判2（GP之服务类）
第二天
第四部分、谈判实施各阶段分析
1. 谈判队伍组建及分工
2. 对方谈判队伍分析
3. 开始阶段的特点分析及对策
4. 验证阶段的特点分析及对策
5. 建议阶段的特点分析及对策
6. 议价阶段的特点分析及对策
7. 协议阶段的特点分析及对策
8. 谈判结束：谈判总过程回顾；终局性让步；拟定协议
9. 案例分析及模拟谈判
第五部分、谈判的战略战术
1. 销售人员的一般原则
2. 采购人员的一般原则
3. 采购人员可运用的谈判技术
第五部分、谈判的行为分析
1. 谈判的行为类型
2. 谈判中避免使用的行为
3. 谈判中鼓励使用的行为
4. 谈判中的肢体语言
5. 案例分析
第六部分、回顾及评估你在谈判中的表现
|
| 文章录入：admin 责任编辑：admin |
|
上一篇文章： 学校教师如何用好PPT？
下一篇文章： 领导干部如何用好PPT？ |
| 【字体：小 大】【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】 |
